温州迪亚特企业管理有限公司

【公司简介】
迪亚特（DYT）是谁？
　　迪亚特（DYT）咨询机构由国内快消品行业营销操盘手、中国十大营销策划专家、中国杰出管理专家夏志标先生偕同国内营销实战专家团队于2003年创办于浙江温州，2007年获行业权威机构颁发的“卓越管理咨询奖”。

　　迪亚特团队开创差异化营销服务模式——捆绑式服务（咨询团队长年入驻企业，任职营销总监与销售部经理，带队建立内外部营销体系、组建营销团队、开发渠道、维护市场，达成指定销售业绩），专注于中小民营企业（二三线品牌）提升销售业绩，深入浙江、福建一带民营企业，先后与80 余家年产值5000万元—5亿元的中小型民营企业风雨同舟，共同成长。在浙江咨询业界屡创数个“第一”：

　　 ◆第一家推行实体咨询，帮企业解决终端销售业绩、内部管理实际问题的咨询公司；

　　 ◆第一家也是目前唯一一家推行“捆绑式”咨询服务，拿实实在在的销售数据反映咨询服务效果的咨询公司，该模式在业内也被一些公司所效仿；

　　 ◆第一家由自己出台整套执行方案，在得到客户认可后又亲自带队执行的的咨询公司；

　　 ◆第一家敢于挑战传统咨询公司咨询模式（咨询公司只出方案，作简单辅导）的公司。


迪亚特（DYT）擅长什么？
　 常驻中小民营企业（年产值5000万元—5亿元），带队制定年度营销规划、内外部营销管理体系，组建营销团队、开发渠道、维护市场，最终达成预期销售业绩。
　
迪亚特（DYT）凭什么能做好？

　　◆ “捆绑式服务”开行业先河，切合中小民营企业需求——迪亚特三人项目小组（项目总监/咨询师/助理咨询师）长年驻点企业中，咨询师任职营销总监、助理咨询师任职销售部经理或市场部经理，带队开展整体营销工作，建团队、开网点、创业绩、培养人才；

　　◆ “捆绑式服务”，经历80多家企业合作考验，屡见成效，迪亚特实操经验丰富。



迪亚特（DYT）团队都是什么人？

　　项目总监——来源于大中型企业市场一线（从业代到区域经理、大区经理）、成长于中型民营企业（营销副总、营销总监），曾带队帮助多家中小民营企业销售业绩增长；

　　 咨询师——来源于大中型企业市场一线（从业代到区域经理、大区经理）、成长于中型民营企业（营销副总、营销总监）；

　　 助理咨询师——来源于大中型企业市场一线（从业代到区域经理）、成长于中小型民营企业（营销部经理/市场部经理）。

迪亚特（DYT）团队作业优势分析在哪？
　　团队作业　分工协作；
　　各有所专　优势互补；
　　专注民企　懂得民企；
　　注重口碑　品行过硬；
　　跨行作业　深谙营销（真谛）。
　
迪亚特（DYT）眼中的中小企业营销总监？

　　既要有系统，又要讲究灵活；
　　既要有专业（深度），更要有责任感；
　　既要有经验/学历，更要有激情；
　　既要盘活有限资源，又要快速致胜。

迪亚特（DYT）团队专注哪些行业？
　 食品饮料、日化、小家电、家具、童装、女鞋、家居用品、婴童用品、电动车、现代农业等。


【服务经验】
一、绿岛控股　　国内市场品牌推广、市场运作
　 （中国气雾剂行业前5强，主营空气清新剂、家居清洁剂、杀虫剂等产品）
挂职情况：国内销售公司总经理
服务对象：外贸出口企业，年产值2亿元，08年开始启动国内市场和品牌；
服务时间：2008年1月—2009年3月
绩效体现：
★销售业绩：国内市场从零起步，截止2009年3月份，当月实际回款347万元；
★品牌渠道策略：推行双品牌双渠道策略（绿岛做终端、树形象；吉尔佳做流通，冲销量）；
　　　提炼罐装产品独特卖点， 通过浙江卫视、宁波、温州、台州、金华地方台广告两级覆盖，绿岛品牌在浙江市场有一定品牌知名度。
★经销商队伍建设：完成经销商招商55家；（月回款30万以上客户6家）
★直营终端建设：浙江省终端直营卖场进场5家（世纪联华、华润万家、好又多、易初莲花、浙江人本）
★品牌形象提升：统一终端卖场品牌视觉形象，强化重点终端推广力度；促销员30多人。
★营销团队组建：从零开始，到2009年3月份建立30余人相对稳定的营销团队。明确岗位指责、规范绩效考核标准、建立人才选/用/留标准与流程、建立营销中心作业流程、队伍培训有序开展。

二、“鼎铃电器”全国市场推广（ 剃须刀行业十大知名品牌、行业前3强）
服务对象：25年老牌企业，老产品，老渠道
服务时间： 2006年10月—2010年3月；
挂职情况：营销总监（秦笛恩老师负责）
绩效体现：
★销售业绩：年回款从近3000万增长到2009年度1亿多元；　
★产品线调整：新款产品开始走向中高端路线（高价、高利润）；
★逐步理顺现金流：取消经销商帐期，老客户应收款从2006年500多万压缩至目前70万元；
★渠道扁平：取消省代，主要以地区经销，终端渠道与流通渠道并行，分级考核；　　
★品牌形象提升：统一终端卖场品牌视觉形象，强化重点终端推广力度；标杆市场、形象店、优秀经理、金牌导购等评比活动有效提高“鼎铃”品牌知名度与美誉度。
★营销团队整改初见成效：明确岗位指责、规范绩效考核标准、建立人才选/用/留标准与流程、建立营销中心作业流程、强化队伍培训，目前营销人才在压缩底薪的前提下平均薪资提高40%，提高人才积极性与稳定性；
★营销费用压缩：营销中心严格控制各项费用中不合理开支，“好钢用在刀刃上”，市场整体费用投入同比压缩20%。

三、浙江乐活科工贸有限公司
服务对象：内销品牌企业，国产中高端奶瓶/奶嘴生产企业；
服务时间：2009年5月—2010年5月（目前服务中）
服务方式：任职营销顾问。
绩效体现： 截止2009年12月底销售数据显示，浙江乐活科工贸有限公司母婴用品　　　　　　　 （防胀气奶瓶/奶嘴/吸奶器等）下半年销量与上半年环比增长110%，创历史最高水平，提前完成公司09年度销售指标。斯柯奇品牌（国产高端品牌）经销网点覆盖全国28个省份（除北京、上海、西藏、甘肃、青海等省外），终端婴童店合作网点达5000多家。新生品牌发力迅猛，上市后受到各地经销商普遍看好，经销商达40余家。
　　　 这一切成绩的取得，首先得益于乐活公司决策的准确性、团队的共同努力，品质的稳定、专利产品的价值体现，乐活公司总经理张连盛先生的一句话已说明了一切“今年很多企业都抽资金去炒房，身边的朋友，有的已赚了几千万，但我还是坚持做好母婴行业，今年投入大量资金开发新产品、提升内部基础管理、吸纳专业人才、健全营销体系，现在看来，基本框架已搭建成熟。”
　　　 同时，也离不开迪亚特营销顾问、管理顾问的务实、专业的指导与支持。12月初总经理张连盛先生跟迪亚特老师沟通时说“事实证明，今年我公司和你们迪亚特合作是正确的，我选择你们是幸运的”。



四、苏州路美思电气有限公司

“GAB”（佳安宝）品牌的市场运作就是迪亚特全案营销咨询策划中的经典案例。GAB系浙江路美思电气有限公司子品牌。该公司成立于1996年，一直为美国客户做OEM，主要生产美式插头、插座、灯座等产品；近年来随着原材料价格上涨、管理成本急剧上升，而市场主动权一直掌控在外方手中，这一切严重制约了公司发展。2005年公司开发出专利产品“漏电过电流保护插座”，准备在国内市场全面启动。
　　 迪亚特营销咨询项目组于2005年11月开始承担专利产品的全国市场品牌运作工作。项目组在夏老师的带队下，对深圳、厦门、上海、苏州、武汉、北京等9大目标市场进行为期30天的调研工作，搜集了大量详实、有价值的数据，根据产品功能提炼核心卖点，并据此确定新产品的品牌名称“佳安宝”，意即“最佳的安全保护产品”或“家庭安全保护产品”，同时考虑到产品的开发设计源于欧美国家的安全用电理念，而国内消费者尤其是高收入消费者消费心理并未成熟、崇洋的心理较重，于是产品推广整体基调定位在“源于美国的漏电过电流保护插座”，品牌英文“GAB”既大气又体现十足的洋味，通俗易记。
　　 面对国内电工市场年120亿的市场容量及国内以低价为主要竞争武器的严重同质化的竞争格局，项目组结合市调结论、GAB产品卖点与市场竞争状况确定产品推广必须走差异化路线，于是从品牌定位、产品定位、目标消费群定位到产品组合策略、价格策略、通路策略、媒体传播策略及终端推广策略上与TCL、天基、西蒙、奇胜、梅兰日兰等电工巨头无形中形成了明显区别，巧妙避开了巨头的正面压力，又对这些品牌起到了良好的“填充”作用，由于定位精准，政策到位，市场推广以较低成本、短时间赢得了渠道商的认可与主推。
　　 项目组带领路美思营销队伍通过近一年时间的推广成功打造了样板市场，如今佳安宝GAB已成功的深入到北京、上海、武汉、深圳等城市的重点医院、学校、科研机构及高档住宅中，成绩斐然！“佳安宝”成为国内高端电工插座产品差异化运作的典型案例。2007年，佳安宝的目标是：漏电过电流保护插座市场单项冠军！！



【擅长领域】
管理咨询、营销咨询整合操作，差异化服务路线——捆绑型咨询服务。咨询师长期蹲点企业开展“传、帮、带”服务，用“销售额”、“回款率”、“利润率”等数字验证咨询师在企业的服务质量与效果，直接拿数据说话、业绩见证，与客户共担风险。
咨询方式：
一、全程捆绑式服务；
二、年度营销顾问；
三、专项咨询服务。



【专家团队】
部分专家团队
夏志标——首席营销咨询师
　　 “2007中国十大营销策划专家”、“第三届中国杰出管理专家”、“2006长三角十大杰出营销策划人”、首届“世界温商温州十大营销人”等荣誉。从事营销工作12年。　　　 现任中国管理科学研究院研究员、中国品牌研究院研究员、温州中小企业促进会副会长、温州市场营销协会副会长兼咨询专业委员会会长、温州迪亚特企业管理有限公司总经理兼首席营销咨询师。《中国营销传播网》、《全球品牌网》、《博锐管理在线》、《销售与市场》等多家专栏作者。曾经接受《温州商报》、《浙商》杂志等媒体采访。


秦笛恩——实战营销专家
中国策划20年十大风云人物、 现任温州迪亚特企业管理有限公司合伙人、副总经理、高级营销咨询师。从事营销工作15年。
　　擅长营销资源整合、品牌规划与产品定位、媒体组合与销售公关、渠道规划与网络建设、销售创新与成本管理；营销环境SWOT分析、营销资源整合、品牌战略规划、营销流程革新、营销财务控制、产品定位、渠道构建等营销4P强势运用、执行性团队建设管理、销售创新和指标达成。

张少华——实战营销专家
现任温州迪亚特企业管理有限公司项目总监、高级营销咨询师。《中华品牌管理网》、《中国营销咨询网》、《营销传播网》等多家专栏作者。从事营销工作12年。
　　 擅长营销资源整合、品牌规划与产品定位、媒体组合与销售公关、渠道规划与网络建设、销售创新与成本管理；营销环境SWOT分析、营销资源整合、品牌战略规划、营销流程革新、营销培训、产品定位、渠道构建、营销团队建设、市场开发、客户谈判等营销4P强势运用。

漆东——实战营销专家
现任温州迪亚特企业管理有限公司营销咨询师。从事营销工作13年。
擅长营销资源整合，营销环境SWOT分析、品牌战略规划、营销财务控制、产品定位、渠道构建、媒体组合与销售公关等营销4P强势运用、执行性团队建设管理、销售创新和指标达成。

刘伟——实战营销专家
现任温州迪亚特企业管理有限公司助理咨询师。8年市场一线操作经验，先后任职浙江小家伙食品有限公司省区经理、广东徐福记食品公司（台资）市场督导。
擅长快速消费品流通、终端渠道操作；在市场开发及维护、客户管理、终端卖场管理领域有较丰富的实战经验。工作敬业、有韧劲、学习力强


【其它信息】

学校地址：温州新城星泰大厦15A

招生电话：0577-88931606，88932518